后疫情时代,国内suv市场存量竞争愈演愈烈。正所谓“得suv者得天下”,在如许一个马太效应愈发现显的市场情况下,suv显得尤为重要。毕竟对于大部分车企而言,suv是主销车型,也是集合了企业科技大成的车型,它相当于车企向用户的“秀肌肉”。对于一汽奔腾来说,奔腾t55就是一款重磅产品。
昨晚,在奔腾t55全系产品正式与消费者晤面之后,最先吸引市场存眷的,是因为其售价惊喜、购车政策超值,令用户大呼过瘾;同时,新车聚焦新升代用户体验和生活场景,通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、知觉等“五觉”优势,为用户带来“新国民悦极suv”的产品价值,满足他们对suv“一步到位”的诉求。有不少网友观看该车的上市直播后透露:这车超值,可以考虑直接入手。
售价跳出合资包围圈,超值政策直击用户购车痛点
目前suv市场战事不断升级,价格成为各个汽车品牌最重要的竞争砝码。因为在用户心中,他们将价格是否亲民,当作衡量一款车的价值之一。从奔腾t55全系产品9.89-12.69万元定价来看,直接跳出大众探歌、大众途岳、本田crv以及吉利博越等同级竞品的包围圈,让其一上市就更显诚意满满。
亲民价格只是奔腾t55全系产品“悦极”本色最基础的表现,服务政策上的“拔高”才是这款车撬动紧凑suv细分领域的杀手锏。要知道,大到金融政策、整车质保,小到惊喜礼包,都能比亲们价格更能诠释产品的高附加值。为此,奔腾t55全系产品推出了“五鲜好礼,无限可能”购车政策,涉及5年金融免息、4年整车质保、3年免费机油、2000元用油补贴、1份到店惊喜礼包。
我们不妨来算笔经济账。从5年金融免息的时间跨度上理解,可直接为用户减轻不少后期还款的经济压力,同时该政策可至少为用户节省1万元的经济开支,大大降低了用户的入手门槛。关于三年免费机油,按车辆每年行驶一万公里、每5000公里需要保养、每次保养机油更换需花费300元计算,“3年6次免费机油”可至少为用户节省1800元,既走心又贴心,打消了用户的后顾之忧。
有资深业内人士认为,奔腾t55全系产品加持的这些购车政策,贯穿用户买车、用车以及养车,不仅把超越用户期待的好产品给到用户,更把用户整个用车周期考虑在内,提供一站式安心无忧的购车体验。这是对用户权益的坚守和产品的高度自信,也再度强化了“以用户体验为中心”理念的高效落地。
洞悉新升代需求,“新国民悦极suv”价值就得全系无低配
众所周知,suv是家轿外,新升代用户选择最多的车型。但长期以来,suv产品标准被合资品牌定义,从国潮外观到悦享空间,从驾乘体验再到智能科技等,每个产品功能均不能“一步到位”,产品价值难以向高阶突破,中国用户的真实需求并不能完全满足。自主suv面对这样的“红海”,需要开辟新的“蓝海”。
作为一汽奔腾布局suv市场的又一重磅力作,奔腾t55在上市之前,市场上对于这款车的关注度就持续走高。除了采用全新设计语言“光影哲学之性感曲面”以及无限方程fma架构赋能以外,其在视觉、嗅觉、触觉、听觉、知觉上,都以行业高标准来设计打造,整体表现超越强势合资品牌,凸显了身为一款“新国民悦极suv”应有的产品价值。这对于年轻的新升代而言,奔腾t55正是一款满足他们“什么都想要,什么都要最好”的高阶型、全能型产品。
此次奔腾t55全系产品发布,分乐活系列与劲享系列,共计六款车型,以更多车型、更高配置,进一步完善了一汽奔腾在10万级入门车型市场的布局。其中,为了给予用户带来“入门不低配”的产品体验,奔腾t55乐活系列新增led尾灯、倒车影像、可选装颜色等,堪称是奔腾t55全系产品的“压舱石”。
值得强调的是,与乐活系列不同,奔腾t55劲享系列在产品功能上的差异化优势,进一步满足了新升代想要的更强自豪感、更多高级感、更深认同感、更大价值感,我们从上图中不难发现,奔腾t55劲享系列从led尾灯转向流水效果到运动套件,从感应式电动尾门再到l2 级智能驾驶技术,均在同级别热门合资suv面前,将“人无我有”的“悦极本色”展现的淋漓尽致。
写在最后
这几年,行业内用“颠覆”“领潮”“突破”作为概念的车型不胜枚举,可是刨除掉宣传上的噱头之外,真正能够留下点痕迹的车型并不多,大部分都在快速迭代的市场发展中淡出大众视野。不过,奔腾t55全系产品的发布,划破了这片宁静,价格和产品两个端口的惊喜超值,引发外界对一汽奔腾新一轮布局suv市场的关注,以及细分市场产品升级和潜在用户人群变化的新思考。
可以预见的是,产品力的升维、对纠结价格区间的超预期满足和让用户“拥车无忧”,将很有可能成为一汽奔腾改写紧凑suv领域固有格局的关键。此策略看上去与本土品牌惯用的错位竞争手法很类似,但不同的地方在于,奔腾t55的定位更加清晰,用“五觉”优势诠释“新国民悦极suv”的产品价值,这既为新升代提供了无法拒绝的选择,也给予中国汽车品牌迎战合资车型指明了方向。
